我在电商自媒体创业之前做过很多年的电子商务广告,经我手上花的网络广告应该也有上 10 亿元,可以说我的经验都是烧钱烧出来的。打个 比方,假如你是电商网站的老板或者你是管这一块的副总裁,有 1000 万 元的市场推广费用应该怎么花呢?
一般我的经验是 80% 的市场费用都要投入到能够直接产生订单的效果 广告上,而不能被一些第三方公司或者被自己属下忽悠,去大规模地投放 只能扩大知名度的广告。如果做了很多广告只带来很大的知名度是没有用 的,一定要把 80% 的市场预算投入到能够直接产生订单的广告中,在行业 内这个广告投入产出比要能够达到 1:3 才算合格,也就是 800 万元的投放 必须要带来 2400 万元的销量。
另外的 20% 要投入到只带来知名度,不要求直接产生销售订单的品牌 广告上,但是需要带来一定的品牌效应。20%的预算投品牌广告,可以使 线上广告转化率提升,这也是线下媒体分众传媒说服电商网站客户投放线 下广告的一-查看更多请先登录
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