2012年就涉足天猫的ZK是欧美风格的代表商家之一，最初他们将目标客群定位在30~35岁之间的都市女性，而经过几年的打磨，如今ZK其客群已经扩充到以25～35岁年龄段的一二线城市白领女性为主。2015年ZK的销售额达到了2.3亿元，营销费用占比15%，优良的成绩背后除了有强大的供应链体系和贴合消费者设计的产品之外，更离不开营销节奏的把控和高效的执行力。对于全年的营销规划ZK则将火力主要集中在大促等重要节点，一来大促是“兵家必争之地”，二来也是流量爆发期， 摸准了规律的ZK，在2015年双11期间用更少的成本投入创造了更高的销量，那么如何能玩转大促， 进而带动全年的销售，恐怕还是在大促之前就做足准备。
提前投放
/ 根据253策略，整体大促被分为了3大阶段。/
2015年双11前夕，ZK制定了253投放策略，即将10月1日至11月11日这个时间段分成了拉新、召回、冲刺爆发三大阶段，对应三大阶段的营销投入分别占比20%、50% 和30%，淘宝／-查看更多请先登录
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