在中国这个复杂多变的市场中,渠道的作用远远大于品牌的作用。如今中国很多本土品牌能够打败跨国品牌的关键制胜法宝就是渠道,可见渠道对于企业的重要性,在电商市场也是如此。
渠道对企业而言,从费用的角度来看是成本,但是从销售的角度来看是资源。当年马云所宣称的渠道成本论被许多人奉为电商真理,他们认为 电商能够消灭渠道,让品牌商直接面对消费者。殊不知,电商平台本来就 是一种渠道,类似于线下不同地域的经销渠道。不同的电商平台,同一个 电商平台的不同店铺入口都是渠道的一种。渠道不仅是品牌商的销售端口和品牌展示资源,还能帮助品牌商分散风险。电商行业内的资深人士都懂 得这样一个道理 :一年十几亿元的销量,宁可放到 10 个渠道,每个渠道 1 亿元,也绝对不能将这 10 亿元的销量单单放在一个渠道,例如淘宝和天猫。 对于传统企业,做电商渠道就是最好的电商营销方式。
在中国的市场环境下,不管如何强-查看更多请先登录
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