瑞幸咖啡真的能挑战星巴克吗？
在我的印象里，传统产业不是那么容易颠覆的。因为像卖咖啡和汉堡这种小生意的集合，管理难度比很多科技产业要高。而且用户对品牌的要求比较高。瑞幸咖啡在高速成长的时候，在一片凯歌声中，我觉得还是忽略掉了一些东西。因为有些营销原理我觉得是不能违背的，如果违背了，就会受到规律的惩罚：
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1，瑞幸似乎没有说到客户的复购率的问题。因为像这种小生意，单杯的价值又不高，在明星代言，大量打广告和发优惠券的情况下，用户做第一杯的尝试是比较容易的。但由于广告摊销，你第一杯没法赚钱，你需要靠用户的不断复购才能获利。瑞幸的这种高举高打的打法，营销费用是惊人的。每个新客的获客成本可能超过一百块。如果每一杯咖啡纯利十块的话，至少客户要复购十次才能抵消获客成本。咖啡本身的品质和口感，能否吸引顾客复购，这是在瑞幸面前的第一道坎。
2，瑞幸初期的获客很可能大多是小白用户，本身-查看更多请先登录
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