2011年，我的比价网创业失败。偶然机会接触到淘宝分销平台（天猫供销平台的前身），突发奇想觉得可以把数据挖掘和主动销售结合起来，专门向品牌商推荐优秀淘宝卖家，或许是一个崭新的生意模式。后来就有了厚薄网络这个公司。
三年来，我亲自操作过近20个品牌的分销后台，帮招募上架超过6000家分销商。
曾牛掰过，和某大拿品牌合作30天招募100家皇冠店、第四个月分销业绩就月销破百万。
也曾低落，帮某品牌招来三四百家分销商，挂卖半年销售额不足2万。
在此对三年分销实战做个总结，欢迎大家拍砖点赞。
一、直营取代不了渠道，电商还是需要分销
当初一马平川，一眼就看到你家商铺和产品，的确认为渠道无用；但是现在到处是钉子、木桩、篱笆、竹竿、臭水沟、蜘蛛网、栏杆、围墙……不太可能一眼找到你店铺了，于是拉客电动车就有市场了。
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